Эдуард Ланчев
октябрь 2000 г.
(опубликована в журнале "Рынок ценных бумаг", №23, 2000 г.)

Несмотря на сложности со стороны брокерских компаний по работе с физическими лицами, на рынке брокерских услуг уже идет конкурентная борьба за частного инвестора. Результатом является значительное снижение стоимости выхода на фондовый рынок для всех групп клиентов.

Начальная сумма средств, с которой может прийти клиент для работы с акциями на площадках ММВБ и МФБ, составляет обычно 30000 рублей (эквивалент 1000 долларов). Существуют компании, в которых эта сумма либо существенно ниже, либо вообще не оговаривается. Это демонстрация того, что брокерский бизнес становится ближе к народу. Когда-то брокеры отворачивались от сумм в 50000 долларов. А сейчас клиент с 10000 долларов считается крупным клиентом для интернет-брокера.

Во многом это обусловлено еще и тем, что интернет-трейдинг стимулирует активность в работе на рынке. А кредитование деньгами и бумагами со стороны брокеров в несколько раз увеличивает сумму счета для работы. В совокупности это приносит хорошие комиссионные брокеру даже с небольшого счета.

Минимальные границы во многом установлены для заманивания клиентов. Ощутимые результаты от торговли акциями можно получить только со значительно больших сумм.

Стоит отметить, что тяжелее всего общаться с сотрудниками банков-брокеров. Обычно в банках все вопросы относительно комиссионных рассматриваются на тарифных комитетах, что лишает банковских специалистов гибкости в обсуждении этих вопросов с клиентами.